Pour recruter un Business developer il est important de définir clairement les compétences exigées et le type de profil recherché. Il faut également être en phase avec les attentes en termes de salaire et préparer sa liste de questions d’entretien. Dans cette fiche métier nous vous expliquons ce que vous devez savoir sur le poste de chargé de communication.
Le métier de business developer
Le business developer a pour mission de développer les nouveaux marchés, en apportant de nouveaux clients à l’entreprise. Il s’efforce pour cela de cibler les prospects susceptibles de devenir clients.
Il peut être amené également à mettre en place un réseau de revendeurs ou de nouer des partenariats avec des sociétés susceptibles d’apporter des leads qualifiés à l’entreprise.
Le rôle du business developer consiste à définir les canaux de vente les plus efficaces pour la société puis à animer et optimiser l’action commerciale de la société sur ces différents canaux.
Les business Developers interviennent dans de nombreux Mode, retail, IT, Editeurs de logiciel, Startups, Digital,E-commerce.
Le périmètre d’action d’un business developer est large, à la croisée entre marketing, ventes, et communication.Dans une startup il analysera le marché actuel et participer au montage de l’offre et à son packaging, puis il définira la feuille de route des différentes actions commerciales à mettre en place pour développer les ventes de produits ou de services.
Le business developer doit donc être polyvalent et garder une vision stratégique globale cohérente et en adéquation avec les attentes du marché. Dans les petites structures ou les société en création il peut être amené à participer au recrutement des commerciaux et à l’animation de l’équipe commerciale.
Vous cherchez à recruter un Business Developer? Elios est un cabinet de recrutement commercial. Contactez-nous pour nous parler de votre projet.
Autres appellations
Commercial chasseur
Responsable développement commercial
Missions
Analyser son marché et Définir ses cibles de de prospection (Grands comptes, middle market, PME, TPE…)
Elaborer un argumentaire commercial
Prospecter
Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
Formaliser le besoin client
Mettre en place des partenariats commerciaux
Négocier les conditions contractuelles et financières en optimisant la marge dégagée pour l’entreprise.
Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
Identifier les opportunités de revendre au sein des comptes existants
Assurer une veille concurrentielle et technologique
Formation initiale d’un business developer
Ecole de commerce
Formation universitaire (BTS commercial, Licence 3, Master) avec spécialisation commerciale
Compétences professionnelles du business developer
· Maîtrise des techniques de vente en mode conquête (prospection, découverte, closing)
· Talent de négociateur,
· Apétence pour l’acquisition de business.
· Bonne culture générale sur les aspects techniques des produits qu’il commercialise
· Ténacité, motivation, capacité à essuyer les refus
· Capacités de communication et force de conviction
Evolutions professionnelles
Key account manager
Responsable des ventes
Directeur commercial
Salaire d’un business developer
Jusqu’à 2 ans d’expérience: salaire brut annuel de 40 à 55K€
De 3 à 6 ans d’expérience: salaire brut annuel de 55 à 80K€
Au delà de 6 ans d’expérience: salaire brut annuel de 80K€ à 130K€
Liste de questions à poser pour recruter un business developer
Stratégie et développement commercial
- Comment définiriez-vous le rôle d’un business developer dans une entreprise ?
- Quelles sont les étapes clés pour développer une nouvelle opportunité commerciale ?
- Comment identifiez-vous et priorisez-vous les marchés ou segments cibles pour la prospection ?
- Comment faites-vous pour pénétrer un nouveau marché ?
Prospection et gestion de la relation client
- Quelles sont vos techniques en tant que business developer pour prospecter de nouveaux clients ?
- Quels critères utilisez-vous pour juger du potentiel d’un prospect ?
- Comment gérez-vous les objections lors d’un rendez-vous commercial ?
- Pouvez-vous décrire une situation où vous avez converti un prospect réticent en client fidèle ?
Compétences en négociation
- Pouvez-vous nous parler d’ une négociation commerciale compliquée ? Comment vous en êtes vous sorti ?
- Comment adaptez-vous votre approche de vente en fonction de votre interlocuteur (startup, grande entreprise, etc.) ?
- Quelles sont les étapes qu’un business developer doit suivre pour mener une vente ?
- Comment gérez-vous une négociation où le budget est limité?
Partenariats et collaborations
- Avez-vous déjà développé des partenariats stratégiques ? Si oui, comment avez-vous créé et maintenu ces relations ?
- Comment évaluez-vous le potentiel commercial d’une entreprise ?
- Comment faites-vous pour fidéliser un client à long terme ?
Analyse et performance :
- Comment mesurez-vous vos performances commerciales ?
- Quels indicateurs de performance utilisez-vous pour évaluer vos actions commerciales ?
- Avez-vous déjà utilisé des outils de CRM dans votre métier de commercial ? Si oui, lesquels et comment les utilisez-vous ?
Compétences relationnelles et gestion du stress
- Comment faites vous face à la pression ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing ?
