Cabinet de recrutement commerciaux
Votre atout pour une approche de vente réussie
Avec Elios vous avez accès aux meilleurs profils commerciaux.Spécialisés dans la détection et l’évaluation des meilleurs commerciaux nos solutions vous permettent de recruter mieux et plus vite.
Recrutement de profils commerciaux
Business development/ Account Management / Pre-sales/Direction commerciale….La guerre des talents sur les métiers de la vente fait rage entre les entreprises qui cherchent toutes à recruter les meilleurs commerciaux pour maximiser leurs ventes.
Elios, avec son expérience sur ces métiers depuis plus de 10 ans, vous accompagne sur ces métiers en tension. Profitez de notre expérience sur ces métiers pour doper le recrutement de vos équipes commerciales.
Pourquoi recruter de bons commerciaux est si compliqué?
Dans un contexte de concurrence accrue, les fonctions commerciales gardent toute leur importance.
Les profils sont donc très sollicités que ce soit sur les postes d’ingénieurs commerciaux ou de business developers.Les candidats potentiels sont donc de plus en plus sélectifs sur les offres qu’on peut leur proposer.
Espérer les recruter par annonce est illusoire, ces profils n’ont aucunement besoin de répondre aux annonces, les postes viennent à eux.Le rapporte de force est donc inversé. C’est désormais le candidat qui décide avec quel employeur il souhaite travailler et qui pose se conditions.
Quel est le rôle d’ un cabinet de recrutement de commerciaux, pourquoi faisons nous la différence?
Le rôle d’un cabinet de recrutement commerciaux est de vous permettre d’avoir rapidement accès aux meilleurs profils que ce soit pour un recrutement à faire en urgence ou pour le sourcing en continu des meilleurs talents.
Vous profitez des tarifs que nous avons négociés auprès des grandes cvthèques du marché. Etant en sourcing permanent et continu sur ces profils nous avons accès à des candidats que les employeurs potentiels mettront plus de temps à repérer. Nous les contactons dès qu’ils se mettent en veille sur le marché. Nous vous faisons ainsi gagner du temps et vous réduisez également la concurrence potentielle d’autres employeurs qui pourraient leur faire des offres de collaboration intéressantes. N’hésitez pas à contactez notre cabinet recrutement marketing pour plus d’informations.
Experts en recrutement de commerciaux et recrutement vente
Spécialistes du recrutement commercial, nous mettons en place des techniques d’approches directes très proactives pour rentrer en contact avec les profils intéressants au travers de tous les canaux possibles:
- Entretien d’un vivier de talents
- Brassage quotidien des CVthèques
- Approche directe en entreprise
- Analyse de votre écosystème
- Repérage des profils chez vos concurrents
- Chasse sur les réseaux sociaux
Ainsi vous vous concentrez sur votre business et vous ne perdez pas votre temps sur des tâches à faible valeur ajoutée (publication d’annonces, tri de cvs, réponses aux candidats non retenus). Vous ne voyez que les candidats qualifiés que nous avons retenus et qui ont passé déjà toute une série de tests et d’évaluation avec nos consultants.
Notre secret pour trouver les bons commerciaux?
- Des consultants spécialisés sur les fonctions commerciales, experts en recrutement de commerciaux
- Des méthodes de recrutement exclusivement centrées sur l’approche directe et la chasse ce qui nous permet de trouver le plus rapidement possible les meilleurs profils disponibles sur le marché
- Notre goût pour challenges et les missions difficiles et notre détermination à réussir là où les autres ont échoué avant nous.
- Une connaissance approfondie des métiers de la vente et de leurs enjeux
- Des techniques de sourcing exploitant toutes les technologies récentes: réseaux sociaux, moteurs de recherche, cooptation, phoning, emailing
- Comme les bons commerciaux en prospection, nous ne lâchons rien tant que nous n’avons pas nos rendez-vous avec de bons profils potentiels !
- Des consultants disposant d’une connaissance terrain et sur un secteur en particulier qu’ils connaissent par coeur pour y avoir travaillé: IT, web, Communication, Industrie
- Des bases de données et cvthèques, spécialisées sur les profils commerciaux
- Nous vous conseillons sur la rémunération à proposer, nous connaissons les salaires pratiqués sur le marché
Nos secteurs d’intervention?
Institutions et associations
Agroalimentaire
Retail
Editeurs de logiciels
Média
Industrie
Mode
E-commerce
Recrutement de commerciaux IT, Informatique
Les besoins en recrutement de commerciaux dans l’ informatique et dans les technologies ne cessent d’ailleurs de croître (progression de 20% an par environ ces deux dernières) tandis que dans le même temps on ne forme pas assez de profils chaque année pour combler ces besoins.
Le recrutement de commerciaux IT implique une bonne connaissance du métier du commercial, et une bonne des fondamentaux de la vente et des stratégies globales de développement commercial ainsi qu’une compréhension dine des enjeux spécifiques à la vente IT.
Historiquement le cabinet s’est développé en recrutant des profils de commerciaux dans le secteur informatique: des profils de commerciaux chasseurs pour les PME, des Business developers qui connaissent bien leur marché, des Key Account Managers capables de développer des grands comptes et de faire de l’upsell sur des comptes existants ou des Commerciaux experts de la vente de solutions IT et de solutions technologies pointues.
Notre cabinet de recrutement de commerciaux recrute sur toutes les types de commerciaux IT: profils de commerciaux et d’ingénieurs d’affaires, d’account managers, de commerciaux exports, de commerciaux sédentaires, de technico-commerciaux.
Processus de recrutement commerciaux:
- Rendez-vous de description de poste avec l’un de nos consultants spécialisés sur le secteur informatique :
- Analyse de votre problématique de recrutement de commerciaux (contexte, objectifs du recrutement)
- Analyse du poste à pourvoir (fonction, place dans l’entreprise, missions)
- Définition du profil de commercial recherché (compétences, salaire, expérience, évolutions etc.)
- Mise en place de la stratégie de recrutement : ciblage de la concurrence et des entreprises situées dans l’environnement du client et choix des ressources utilisées
- Remise d’une synthèse de poste constituant une base de référence de travail commune pour la mission confiée, validée par le client
- Phase de recherche et d’approche directe (compter 2 à 3 semaines) : chasse et approche directe, recherche sur les bases de données en ligne, réseaux sociaux, bases de données interne du cabinet, activation des contacts et des réseaux proches
- Phase d’entretiens : entretiens individuels avec chacun des commerciaux présélectionnés, présentation du poste (fonction à exercer, rémunération, évolution de carrière), entretien destiné à cerner la personnalité, la stabilité et motivation du candidat, analyse des compétences professionnelles
- Suivi téléphonique assuré par le consultant avec le client et avec les candidats pour débriefer par téléphone suite à chaque entretien d’un candidat avec le client
- Prises de références professionnelles, à la demande du client
- Phase finale: négociation avec le candidat (salaire, fonction, date de départ) proposition d’embauche, signature du contrat.
- Phase post-recrutement : accompagnement des commerciaux recrutés à la prise de poste
Pendant tout le temps de la mission un consultant unique est à votre disposition. Il approcher et évalue les candidats. Il est votre interlocuteur et vous tient régulièrement informé de l’avancement des recherches.
Nous approchons les meilleurs talents de la vente pour vous
Spécialistes du recrutement à la performance dans les secteurs sales et marketing nous vous aidons à recruter vos profils commerciaux et plus vite!
Nos points forts
- Expertise sales et marketing
- Recrutement à la performance
- Chasse et approche directe
- Garantie de remplacement
