Tout savoir sur le métier de Responsable Sourcing Achats : compétences, formation, évolutions, salaire.
Cette fiche métier offre une vue complète du rôle stratégique et polyvalent du Responsable Sourcing Achats, ainsi que des compétences et qualités nécessaires pour exceller dans cette fonction.
Quel est le rôle d’un Responsable Sourcing Achats ?
Le Responsable Sourcing Achats est un professionnel clé dans la gestion des approvisionnements d’une entreprise. Son rôle principal est d’identifier, d’évaluer, et de sélectionner les fournisseurs capables de répondre aux besoins en matières premières, produits finis ou services de l’entreprise, tout en optimisant les coûts, la qualité, et les délais de livraison. Il travaille en étroite collaboration avec les départements achats, production, logistique, et qualité pour assurer un flux continu et rentable de produits ou services essentiels à l’activité de l’entreprise.
Autres appellations
Responsable des approvisionnements
Responsable des achats internationaux
Responsable de la chaîne d’approvisionnement (Supply Chain Manager)
Responsable des relations fournisseurs
Responsable procurement (dans les entreprises anglo-saxonnes)
Les missions
Prospection et sélection de fournisseurs : Identifier de nouveaux fournisseurs et sources d’approvisionnement à travers le monde, évaluer leur potentiel et négocier les contrats.
Gestion des appels d’offres : Préparer et lancer des appels d’offres pour trouver les meilleures solutions d’approvisionnement selon les critères de qualité, coût, et délais.
Négociation des contrats : Négocier les conditions commerciales et contractuelles (prix, délais de livraison, modalités de paiement) avec les fournisseurs.
Gestion des relations fournisseurs : Établir des partenariats stratégiques à long terme avec les fournisseurs clés et suivre leur performance à travers des indicateurs (qualité, respect des délais, etc.).
Analyse des marchés : Surveiller les tendances du marché, l’évolution des prix des matières premières et anticiper les risques liés à l’approvisionnement.
Optimisation des coûts : Réaliser des analyses de coûts pour identifier des leviers d’optimisation et garantir la rentabilité des achats.
Veille stratégique : Se tenir informé des innovations dans le secteur et des évolutions législatives pour anticiper les changements qui peuvent affecter les achats.
Compétences et qualités requises
Compétences techniques :
Connaissance approfondie des marchés fournisseurs et des matières premières.
Maîtrise des techniques de négociation.
Compréhension des aspects juridiques et contractuels des achats.
Capacité à gérer des appels d’offres et des contrats d’approvisionnement.
Gestion de projets et des relations fournisseurs.
Capacité d’analyse des coûts et de rentabilité.
Qualités personnelles :
Rigueur et sens de l’organisation.
Excellentes capacités de négociation.
Résistance au stress et aptitude à la prise de décision rapide.
Capacité à développer des relations interpersonnelles solides.
Esprit stratégique et vision à long terme.
Ouverture culturelle et sens du commerce international (pour le sourcing à l’étranger).
Formation initiale pour devenir Responsable Sourcing Achats
Le parcours pour devenir Responsable Sourcing Achats peut passer par plusieurs formations initiales, notamment :
Bac +3 : Licence professionnelle en commerce international, gestion des achats ou logistique.
Bac +5 : Master en achats, gestion de la chaîne logistique, management des approvisionnements ou MBA spécialisé.
Écoles d’ingénieurs ou de commerce : Certaines écoles proposent des spécialisations en achats ou en gestion des approvisionnements.
Fourchette de salaire d’un Responsable Sourcing Achats
Les salaires varient en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
Débutant (0 à 3 ans d’expérience) : entre 35 000 € et 45 000 € brut par an.
Intermédiaire (3 à 7 ans d’expérience) : entre 45 000 € et 60 000 € brut par an.
Expérimenté (7 ans et plus d’expérience) : entre 60 000 € et 90 000 € brut par an, voire plus dans certaines grandes entreprises internationales.
Évolution de carrière
Le Responsable Sourcing Achats peut évoluer vers différents postes à responsabilité au sein de la fonction achats ou supply chain :
Responsable Achats : En prenant en charge l’ensemble de la politique d’achats d’une entreprise.
Directeur des Achats : Responsable de l’ensemble des achats de l’entreprise, avec une vision stratégique et globale.
Responsable Supply Chain : En s’orientant vers la gestion globale de la chaîne logistique (supply chain) pour optimiser l’ensemble des flux de production.
Consultant en achats : Apporter son expertise dans la gestion des achats pour différents clients.
Directeur des Opérations : Supervision des opérations incluant les achats, la logistique et la production.
10 questions à poser en entretien pour recruter un Responsable Sourcing Achats
Pouvez-vous décrire votre expérience en matière de sourcing à l’international ?
Quelles sont vos techniques de négociation avec les fournisseurs et comment adaptez-vous votre stratégie en fonction des interlocuteurs ?
Comment analysez-vous et évaluez-vous les performances des fournisseurs ?
Pouvez-vous donner un exemple d’une situation où vous avez dû gérer un risque lié à l’approvisionnement (retard, rupture de stock, fluctuation des prix) et comment vous l’avez surmonté ?
Quels outils ou logiciels utilisez-vous pour gérer les achats et le sourcing (ERP, gestion de la chaîne logistique) ?
Comment équilibrez-vous le rapport qualité/prix tout en respectant les délais imposés ?
Comment intégrez-vous les innovations ou nouvelles technologies dans votre stratégie de sourcing ?
Pouvez-vous nous parler d’un projet d’optimisation des coûts d’approvisionnement que vous avez mené avec succès ?
Comment gérez-vous les relations à long terme avec les fournisseurs, tout en maintenant une flexibilité pour ajuster les contrats si nécessaire ?
Quelle est votre vision du développement durable dans la fonction achats et comment l’intégrez-vous dans vos choix de fournisseurs ?
