Quel est le rôle d’un Chef de secteur ?
Le Chef de secteur est un responsable de la gestion commerciale et de l’animation d’un portefeuille de points de vente (supermarchés, hypermarchés, magasins spécialisés) dans une zone géographique spécifique. Il a pour mission de développer la présence de ses produits, d’optimiser les ventes et de garantir une bonne mise en avant des produits de la marque qu’il représente.
Autres appellations :
Responsable de secteur
Chef de rayon
Responsable merchandising
Responsable de zone
Missions
Les principales missions d’un Chef de secteur sont :
Visite régulière des points de vente : s’assurer de la bonne implantation des produits et de leur visibilité.
Gestion des relations commerciales avec les responsables de magasins et les équipes de vente pour négocier les emplacements et promotions.
Développement des ventes : suivi des performances de vente par magasin et mise en place de stratégies pour augmenter les parts de marché.
Formation des équipes de vente en magasin pour mieux valoriser les produits.
Analyse de la concurrence et mise en place d’actions pour rester compétitif.
Reporting : suivi des ventes et des actions mises en place, et transmission des informations à la direction commerciale.
Compétences et qualités requises
Compétences techniques :
Connaissance des techniques de vente et de négociation.
Maîtrise des outils de merchandising et de gestion de stock.
Capacité d’analyse des résultats et des indicateurs de performance.
Qualités personnelles :
Organisation et rigueur pour gérer plusieurs points de vente.
Sens du relationnel pour établir de bonnes relations avec les interlocuteurs en magasin.
Dynamisme et autonomie pour être efficace dans une activité itinérante.
Capacité d’adaptation face aux différentes enseignes et types de magasins.
Formation initiale pour devenir Chef de secteur
Pour devenir Chef de secteur, un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines suivants est généralement requis :
Commerce et vente (BTS MCO, DUT Techniques de commercialisation, Bachelor en commerce).
Marketing.
Gestion.
Une première expérience dans la vente ou en tant que chef de rayon est un atout pour évoluer vers le poste de Chef de secteur.
Fourchette de salaire d’un Chef de secteur
Débutant : entre 24 000 € et 30 000 € brut par an.
Intermédiaire (3 à 5 ans d’expérience) : entre 30 000 € et 40 000 € brut par an.
Expérimenté (5 ans et plus) : entre 40 000 € et 50 000 € brut par an, voire plus dans les grandes entreprises ou pour des secteurs spécifiques.
Évolution de carrière
Un Chef de secteur peut évoluer vers :
Responsable régional ou responsable de zone : gestion d’une équipe de chefs de secteur sur une zone géographique plus large.
Chef de produit : travail en collaboration avec le marketing et la gestion du cycle de vie d’un produit.
Directeur commercial ou Directeur des ventes : gestion des ventes et de la stratégie commerciale à un niveau plus stratégique.
Environnement de travail : où travaillent-ils ?
Les Chefs de secteur travaillent pour :
Des entreprises de grande consommation (agroalimentaire, cosmétiques, etc.).
Des marques de distribution qui souhaitent optimiser leur visibilité dans les points de vente.
Des grossistes ou des centrales d’achat. Ils se déplacent fréquemment et sont généralement itinérants dans leur zone de couverture.
Où trouver un Chef de secteur ?
Pour recruter un Chef de secteur, vous pouvez consulter :
Sites d’emploi spécialisés (Indeed, Apec, RegionsJob).
Réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.
Écoles de commerce et réseaux d’anciens élèves pour les jeunes diplômés.
Forums et salons de recrutement spécialisés en grande consommation et distribution.
En faisant appel à Elios. Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé commerciaux.
10 questions à poser en entretien pour recruter un Chef de secteur
Quelle est votre expérience dans la gestion de points de vente ou de secteurs ?
Comment gérez-vous votre emploi du temps pour couvrir plusieurs magasins de manière efficace ?
Quelles sont vos méthodes pour analyser les performances de vente dans vos points de vente ?
Comment vous assurez-vous que les produits sont bien mis en avant en magasin ?
Pouvez-vous nous donner un exemple de négociation réussie avec un responsable de magasin ?
Comment procédez-vous pour former les équipes de vente en magasin ?
Comment gérez-vous la concurrence et adaptez-vous votre stratégie ?
Quels sont les indicateurs que vous utilisez pour suivre et évaluer votre succès ?
Comment adaptez-vous vos actions en fonction des différentes typologies de magasins ?
Comment réagissez-vous en cas de conflit ou de refus de la part d’un point de vente ?
