Quel est le rôle d’un Directeur des Achats ?
Le Directeur des Achats est le responsable de la politique d’achats d’une entreprise. Son rôle principal est de maximiser la rentabilité de l’entreprise en optimisant les coûts d’achats tout en garantissant la qualité et la disponibilité des produits et services nécessaires. Il coordonne les achats avec les autres services (production, logistique, finance) pour répondre aux besoins de l’entreprise tout en maîtrisant le budget alloué.
Autres appellations
Responsable des Achats
Directeur Procurement
Chief Procurement Officer (CPO)
Responsable Supply Chain et Achats
Directeur des Approvisionnements
Missions du Directeur des Achats
Les missions principales d’un Directeur des Achats incluent :
Définir la stratégie d’achats : Élaborer une politique d’achats alignée avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
Gestion des fournisseurs : Rechercher, sélectionner et évaluer les fournisseurs pour assurer une bonne qualité des produits/services à un prix compétitif.
Négociations contractuelles : Conduire les négociations de contrats pour obtenir les meilleures conditions financières et logistiques.
Gestion de l’équipe d’achats : Encadrer et motiver une équipe d’acheteurs et d’approvisionneurs.
Optimisation des coûts : Mettre en place des procédures pour optimiser les dépenses en réduisant les coûts d’achat.
Veille marché : Surveiller les tendances du marché et anticiper les besoins futurs de l’entreprise.
Suivi des indicateurs de performance : Utiliser des KPI pour évaluer et ajuster la politique d’achats de manière continue.
Compétences et qualités requises
Compétences techniques
Expertise en achats et négociation : Maitrise des techniques de négociation et des processus d’achat.
Analyse financière et budgétaire : Capacité à établir et suivre des budgets.
Gestion de la chaîne d’approvisionnement : Compréhension approfondie de la logistique et de la supply chain.
Connaissance des réglementations : Maîtrise des règles légales et réglementaires en matière d’achats.
Qualités personnelles
Leadership : Aptitude à diriger et motiver une équipe d’acheteurs.
Sens de la négociation : Grande capacité de négociation et force de persuasion.
Capacité d’adaptation : Agilité face aux changements de marché et aux imprévus.
Esprit analytique : Rigueur dans l’analyse des données pour prendre des décisions éclairées.
Résistance au stress : Capacité à gérer les pressions liées aux objectifs financiers et aux délais.
Formation initiale pour devenir Directeur des achats
Pour devenir Directeur des Achats, un diplôme de niveau Bac +5 est souvent requis. Voici quelques parcours typiques :
Écoles de commerce : spécialisées en achat, logistique, ou management.
Masters universitaires : en gestion des achats, commerce international, ou gestion de la chaîne logistique.
Ingénierie : certaines entreprises industrielles recherchent des profils ingénieurs avec une spécialisation en achats.
Diplômes recommandés :
Master Achats et Logistique
Master Gestion des Achats Internationaux
MBA spécialisé en Achats et Supply Chain
Fourchette de salaire d’un Directeur des Achats
Le salaire d’un Directeur des Achats varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
Niveau d’expérience Fourchette de salaire annuel brut
Débutant 50 000 € – 70 000 €
Intermédiaire 70 000 € – 90 000 €
Expérimenté 90 000 € – 150 000 € et plus
Évolution de carrière
Un Directeur des Achats peut évoluer vers :
Directeur des opérations : en se rapprochant des fonctions logistiques et de la production.
Directeur Supply Chain : en assumant une responsabilité plus large sur la gestion de la chaîne d’approvisionnement.
Directeur Général : certains directeurs des achats évoluent vers des postes de direction générale, surtout dans les entreprises orientées vers la production ou la distribution.
Consultant en achats : proposer son expertise en tant que consultant spécialisé en achats.
Environnement de travail : où travaillent-ils ?
Les Directeurs des Achats exercent dans divers secteurs, notamment :
Industries (automobile, aéronautique, agroalimentaire)
Distribution et grande distribution
Services (hôtellerie, restauration, santé)
BTP et construction Ils travaillent généralement dans des bureaux, avec des déplacements réguliers pour rencontrer des fournisseurs.
Où trouver un Directeur des Achats ?
Les entreprises recrutent souvent des Directeurs des Achats par des cabinets de recrutement spécialisés ou via des plateformes professionnelles en ligne (LinkedIn, Apec, etc.). Des forums et salons dédiés aux achats et à la supply chain sont également des lieux de networking pour identifier des candidats potentiels.
10 questions à poser en entretien pour recruter un Directeur des Achats
Comment établissez-vous une stratégie d’achats alignée avec les objectifs de l’entreprise ?
Quelles sont vos techniques pour optimiser les coûts sans compromettre la qualité ?
Décrivez une négociation difficile avec un fournisseur et comment vous l’avez gérée.
Comment sélectionnez-vous et évaluez-vous les fournisseurs ?
Quel type de KPI utilisez-vous pour suivre les performances d’achats ?
Comment assurez-vous la conformité légale et éthique dans vos processus d’achat ?
Comment motivez-vous et encadrez-vous une équipe d’acheteurs ?
Comment anticipez-vous les fluctuations du marché et les risques d’approvisionnement ?
Pouvez-vous nous parler d’une situation où vous avez dû faire face à un imprévu majeur dans la chaîne d’approvisionnement ?
Quelles sont les innovations ou pratiques que vous avez intégrées dans votre gestion des achats ?
