Quel est le rôle d’un Chargé de Partenariats ?
Le Chargé de Partenariats est un professionnel dont la mission principale est de développer et de gérer des collaborations stratégiques entre son entreprise et des partenaires extérieurs (entreprises, institutions, associations, etc.). Son objectif est de créer des relations gagnant-gagnant, générer des opportunités de croissance, renforcer la notoriété de l’entreprise et augmenter ses revenus.
Autres appellations
- Responsable des Partenariats
- Business Developer Partenariats
- Chargé de Développement Partenariats
- Responsable Alliances Stratégiques
- Responsable des Relations Partenariales
Les missions du Chargé de Partenariats
Les missions du Chargé de Partenariats varient en fonction de la taille et du secteur de l’entreprise. Cependant, on retrouve les activités principales suivantes :
- Analyse des opportunités de partenariat : étudier le marché et identifier les partenaires stratégiques.
- Prospection et négociation : démarcher de nouveaux partenaires et négocier les termes des accords.
- Conception et mise en place des partenariats : définir les modalités de collaboration (contrats, règles de gouvernance, etc.).
- Suivi et évaluation des partenariats : assurer le bon déroulement des projets et évaluer la performance des partenariats.
- Coordination interne : travailler avec les équipes marketing, communication, juridique et commerciale.
Compétences et qualités requises
Pour réussir en tant que Chargé de Partenariats, il est nécessaire de posséder des compétences techniques et des qualités personnelles :
Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de négociation et de vente
- Bonne connaissance des outils de CRM (Customer Relationship Management)
- Capacité à analyser le marché et à identifier des opportunités
- Connaissance des aspects juridiques et contractuels des partenariats
Qualités personnelles
- Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles
- Rigueur et organisation
- Capacité à convaincre et à influencer
- Sens de l’écoute et de la diplomatie
- Esprit d’analyse et force de proposition
Formation initiale pour devenir Chargé de Partenariats
Le poste de Chargé de Partenariats est généralement accessible à partir d’un niveau Bac +3 à Bac +5. Les formations suivantes sont particulièrement adaptées :
- Licence : Licence en marketing, commerce international ou économie.
- Master : Master en gestion, marketing, commerce, communication ou en affaires internationales.
- Ecoles de commerce : diplômes d’écoles de commerce spécialisées en business development ou en management.
Fourchette de salaire d’un Chargé de Partenariats
Le salaire d’un Chargé de Partenariats dépend de son expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
- Débutant : entre 28 000 et 35 000 € brut par an.
- Intermédiaire (3 à 5 ans d’expérience) : entre 35 000 et 45 000 € brut par an.
- Expérimenté (plus de 5 ans) : entre 45 000 et 60 000 € brut par an, avec des primes liées à la performance.
Évolution de carrière
Le Chargé de Partenariats peut évoluer vers des postes à plus forte responsabilité :
- Responsable des Partenariats
- Directeur des Partenariats
- Business Developer Senior
- Directeur Commercial
Avantages et inconvénients du métier
Avantages
- Postes stratégiques et valorisants au sein des entreprises.
- Possibilité d’évoluer vers des postes à haute responsabilité.
- Diversité des missions et des interlocuteurs.
- Prime de performance en complément du salaire.
Inconvénients
- Pression sur les résultats et obligation d’atteindre des objectifs.
- Charge de travail élevée et stress lié à la négociation de partenariats complexes.
- Mobilité fréquente et nombreux déplacements.
Environnement de travail : où travaillent-ils ?
Le Chargé de Partenariats peut être employé dans divers secteurs :
- Entreprises de services (communication, conseil, événementiel)
- Start-ups et scale-ups
- Grandes entreprises industrielles ou commerciales
- Associations et organisations non gouvernementales (ONG)
Où trouver un Chargé de Partenariats ?
- Sites d’emploi en ligne : plateformes comme LinkedIn, Indeed, Apec.
- Cabinets de recrutement spécialisés en marketing et business development comme Elios.
- Réseautage : recommandations et cooptation.
10 questions à poser en entretien pour recruter un Chargé de Partenariats
- Pouvez-vous décrire une expérience où vous avez négocié un partenariat stratégique avec succès ?
- Comment identifiez-vous les opportunités de partenariat stratégique ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour convaincre un partenaire potentiel de collaborer avec votre entreprise ?
- Pouvez-vous citer un échec de partenariat et expliquer ce que vous en avez appris ?
- Comment assurez-vous le suivi des performances d’un partenariat ?
- Quelle est votre expérience avec les outils de CRM et de gestion de partenariats ?
- Comment gérez-vous les conflits avec des partenaires stratégiques ?
- Comment préparez-vous une présentation pour un futur partenaire ?
- Quelle est votre plus grande réussite en termes de partenariats ?
- Quels critères utilisez-vous pour mesurer la réussite d’un partenariat ?
