Recruter un Lead Generation Manager/ (H/F)
LEAD GENERATION MANAGER/ RESPONSABLE GENERATION DE LEADS:
Le Lead Generation Manager a pour objectif de générer un maximum de contacts qualifiés pour son entreprise. Il intervient principalement dans un environnement B2B. L’ensemble de ses actions visent à créer des contacts commerciaux avec des clients potentiels dans le but de les transformer en clients en alimentant les équipes de vente. Un lead qualifié n’est pas un simple contact il faut qu ‘il y ait identification du contact et qualification comme acheteur potentiel.
Il analyse le parcours des prospects et élabore des segmentations et des stratégies pour faire mûrir les prospects jusqu’à l’acte d’achat (lead nurturing).Il mesure le degré d’engagement des consommateurs avec les marques pour les toucher de manière ciblée à chaque étape de son acte d’achat.
Il sa disposition différents moyens d’action liés à différents supports aux canaux, que ce soient les techniques de marketing ou de vente traditionnelles « sortants »(outbound marketing) emailing, publicité, webinar sponsorisés,télémarketing, marketing automation ou de marketing entrant (outbound marketing): référencement naturel, programmes de content marketing et d’ inbound marketing, salons professionnels, livres blancs, , e-mailing, réseaux sociaux et blogs, places de marché B2B.
Grâce aux outils de marketing automation il est désormais en mesure de délivrer un message et des contenus personnalisés aux différentes typologies de prospects.
En terme de profil, un bon Lead Generation Manager doit avoir l’esprit analytique, voire mathématique et aimer les statistiques pour mesurer le ROI respectif des différentes techniques utilisées mais également créatif pour savoir sentir de sentiers battus en imaginant des mécanismes inventifs d’acquisition comme la cooptation, le parrainage en ligne.
Autres appellations du Lead Generation Manager:
Program Marketing Specialist
Digital Marketing Manager – Acquisition
Responsable Génération Leads
Lead generation specialist
Missions du Lead Generation Manager:
-Identifier, choisir et mettre en œuvre des meilleures leviers et méthodes de génération de leads:
-Assurer la cohérence et l’intégration de l’ensemble des actions et supports liée à la génération de leads,
-Optimiser les différents canaux de génération de leads de l’entreprise,
-Gestion du CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, ) de la base de données interne de prospects ou de la solution de marketing automation: l’alimenter et la mettre à jour
-Optimiser le taux de conversion des prospects entrants sur le site
-Mesurer les résultats des campagnes d’acquisition pour améliorer le ciblage et la segmentation des profils clients
Compétences clés:
-Conception de programmes de content marketing, inbound marketing, maturation de prospects (lead nurturing)
-Connaissances en marketing traditionnel : e-mailing, salons professionnels, conférences, communication, relations presse, partenariats, petits-déjeuners
-Connaissances en marketing digital: SEO, SEA, content marketing, écriture/copywriting, réseaux sociaux, blogging, retargeting
-Compétences en conduite de projets (hiérarchisation des priorités, planification, coordination, mesure du retour sur investissement, actions menées…)
-Savoir mesurer les indicateurs clés: nombre de visiteurs, taux de conversion, coût par lead, nombre de leads qualifiés, nombre de leads pour aboutir une vente
-Compétence techniques: Google Spreadsheet, Excel, SQL voire HTML
-Connaissance des outils de marketing automation: Active Campaign, Buffer, SemRush, Hubspot, Marketo, Eloqua, Pardot
-Culture marketing et business
-Connaissance des outils de reporting et analytics , et pilotage de dashboards
Formation initiale
type ESC majeure marketing (ou équivalent)
Ecoles de marketing digital (EFAP, ESCEN)
Selon la taille de la société les Lead Generation Managers ont une mission incluant des tâches très opérationnelles ou managent une équipe, par exemple: des Campaign Managers, Content Managers,Spécialistes Marketing Automation , SEO Managers, SEA Managers, Lead Qualification Managers et experts Business Analytics, ainsi que l’équipe télémarketing.
Salaire du Lead Generation Manager
-Moins de 3 ans d’expérience: entre 35 et 40K€
-De 3 à 6 ans d’expérience: entre 40 et 50K€
-Au delà de 6 ans: entre 50 et 65K€
Evolutions de carrière:
Responsable marketing digital, Responsable Marketing, Directeur Marketing, Chief Digital Officer
