Le marché de la monétisation des espaces publicitaires sur les sites marchands, souvent désigné sous le terme de retail media, connaît une croissance significative et continue en France et dans le monde. Dans un monde où le e-commerce bat son plein, la monétisation des espaces publicitaires sur les sites marchands est devenue une pratique incontournable. Les acteurs du e-commerce cherchent constamment des moyens pour augmenter leurs revenus tout en offrant une expérience utilisateur enrichie.

Tendances actuelles dans la monétisation des espaces publicitaires

Cette tendance s’explique par l’augmentation constante du commerce en ligne et par l’intérêt accru des annonceurs pour des environnements publicitaires directement liés aux intentions d’achat des consommateurs.

Le retail media gagne donc du terrain. Du côté des annonceurs, ceux-ci ont réalisé que les sites marchands possèdent une audience captive et qualifiée, ce qui représente une énorme opportunité pour la monétisation d’audience.

Pour les e-marchands, afficher des publicités ciblées basées sur les comportements d’achat permet non seulement d’augmenter les revenus publicitaires mais aussi d’améliorer l’expérience client. Près de 79% des sites e-commerce leaders ont donc désormais recours à la monétisation d’audience. Cela leur permet de valoriser l’audience de leur site internet, blog ou d’une application mobile, tout en augmentant leurs revenus mensuels via les différents leviers de monétisation.

De plus, l’utilisation accrue des données clients joue un rôle crucial. Grâce à la publicité digitale, il est possible de cibler précisément les utilisateurs avec des offres pertinentes. Cela rend non seulement les campagnes publicitaires plus efficaces, mais crée aussi de nouvelles opportunités pour les marques cherchant à atteindre leur public idéal.

Evolutions technologiques transformant le marché

Pour répondre à cette tendance les fournisseurs de solution du e-commerce accélèrent en intégrant des technologies et ainsi proposer des fonctionnalités de monétisation des espaces publicitaires à leurs clients.

Par exemple, en décembre 2024, la licorne française Mirakl, éditeur d’une solution de commerce en ligne destinée aux distributeurs et aux acteurs du B2B1, a racheté une start-up allemande Adspert, spécialisée dans le retail media. Cette jeune société d’une trentaine de salariés aide les annonceurs à optimiser leurs campagnes sur Amazon, Google, Microsoft ou eBay en se basant sur le parcours d’achat des consommateurs sur les sites marchands.

L’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage automatique transforme également aujourd’hui la façon dont les espaces publicitaires sont gérés et monétisés. Ces technologies permettent de personnaliser les annonces en temps réel, optimisant ainsi les recettes publicitaires. De plus, elles facilitent l’automatisation des processus de vente et de placement des publicités.

La publicité programmatique par exemple simplifie désormais grandement le processus d’achat et de vente d’espaces publicitaires. Ce type de publicité utilise des algorithmes pour acheter des espaces publicitaires automatiquement, au meilleur prix. Cela garantit une utilisation optimale des budgets marketing et améliore le retour sur investissement pour les annonceurs.

Bien qu’encore émergente, la technologie blockchain commence également à montrer son potentiel dans le domaine de la publicité digitale. Elle offre des avantages en termes de transparence et de sécurité, réduisant ainsi les fraudes publicitaires et garantissant que les paiements soient effectués de manière efficace et transparente.

Acteurs clés dans le secteur de la publicité sur les sites marchands

Les régies publicitaires sont devenues incontournables dans la monétisation des espaces publicitaires aujourd’hui. Plusieurs grandes entreprises ont récemment acquis ou fusionné avec des régies publicitaires pour renforcer leur position sur le marché. Par exemple, la plateforme spécialisée dans la recommandation de contenus sur les pages internet, Outbrain, a annoncé en août 2024 l’acquisition de Teads, filiale de publicité appartenant au groupe de Patrick Drahi.

Ces mouvements stratégiques illustrent bien la course actuelle vers l’optimisation des revenus publicitaires et la domination du marché. En acquérant des sociétés spécialisées, les grands groupes peuvent offrir des solutions plus intégrées et performantes, répondant ainsi mieux aux besoins des annonceurs et des propriétaires de sites marchands.

Parmi les autres acteurs qui prennent de l’importance aujourd’hui on trouve également les plateformes de gestion de données (DMP) et les outils d’analyse. Ces technologies permettent de recueillir et d’analyser les données clients afin de maximiser l’efficacité des campagnes publicitaires.

Squadata propose par exemple une solution de monétisation de vos données issues de vos bases email ou de vos sites web, afin de rentabiliser ses supports publicitaires. La solution est proposée aux éditeurs ou aux Ecommerçants qui veulent développer de nouvelles sources de revenus.

Les clés de la monétisation des espaces publicitaires chez les sites marchands

Pour être efficace, la mise en place de la monétisation doit s’appuyer sur en effet sur l’utilisation des données. Il faut commencer par analyser finement les données clients pour proposer des publicités ultra-ciblées.

Etant donnée l’importance qu’a pris le canal mobile il faut par ailleurs s’assurer que les publicités soient adaptées aux interfaces mobiles.

Le fait de s’appuyer sur des régies publicitaires pour profiter de leur expertise et de leur réseau en nouant par exemple des partenariats stratégiques avec certains de ces acteurs peut permettre de prendre une longueur d’avance. Certains acteurs font même le choix d’investir dans des outils de publicité programmatique et d’automatisation pour maximiser les recettes.

De manière générale l’implémentation de la monétisation ne doit pas se faire au détriment de l’expérience utilisateur. Il faut parvenir à équilibrer les objectifs de monétisation avec la préservation d’une bonne expérience client.

Avenir et perspectives du marché

À mesure que le marché continue de croître, plusieurs tendances se dessinent à l’horizon. La personnalisation sera certainement au cœur des futures évolutions, avec des expériences publicitaires de plus en plus sur-mesure grâce aux progrès technologiques. Par ailleurs, l’émergence de nouveaux formats de publicité, comme les vidéos interactives et la réalité augmentée, ouvrira de nouvelles voies pour captiver les consommateurs.

L’évolution rapide de la réglementation autour des données personnelles et de la vie privée influencera également le marché. Une conformité stricte aux lois comme le RGPD nécessitera une approche plus prudente dans l’exploitation des données clients, ce qui pourrait pousser les entreprises à innover davantage pour conserver la confiance des consommateurs.

Enfin, la globalisation reste un vecteur de croissance phénoménal. De nombreux sites marchands étendent leurs actions à l’international, créant ainsi des opportunités inédites pour la monétisation par la publicité.

En adoptant la monétisation, les sites marchands peuvent amplifier significativement leurs revenus publicitaires sans sacrifier la satisfaction des visiteurs. La clé réside dans l’équilibre entre rentabilité et engagement client.

Sources: 

https://www.linkedin.com/posts/charlie-perreau-baa22746_mirakl-rach%C3%A8te-une-start-up-allemande-activity-7272162787097731072-Q9Fp/?originalSubdomain=fr

https://www.lesechos.fr/start-up/next40-vivatech/mirakl-accelere-dans-le-retail-media-en-avalant-la-start-up-allemande-adspert-2136839

Techniques de monétisation d’audience pour son site web en 2024. Adrenaleads