Il existe aujourd’hui de nombreux cabinets de recrutement spécialisés en marketing. Quels services propose un cabinet de recrutement marketing? Comment choisir celui qui réponde le mieux à vos besoins ? Voici notre guide pour sélectionner le bon cabinet de recrutement marketing incluant une liste des principaux points de vigilance à avoir à l’esprit ainsi les questions à leur poser.
Les 10 critères pour choisir un cabinet de recrutement marketing :
- Les méthodes de recherche
- Les méthodes d’évaluation
- Le mode de travail
- L’expertise sectorielle
- La spécialisation métiers
- Le prix et le mode de facturation
- Les délais
- Le mode de reporting
- Les garanties
- La réputation
Pourquoi choisir un cabinet de recrutement spécialisé en marketing?
Les métiers du marketing ont beaucoup évolué à l’heure du e-commerce, de la data, de l’IA et de la réalité virtuelle. Le marketing inclut aujourd’hui des domaines très variés car les métiers augmentent en technicité et se spécialisent toujours plus. Branding et image de marque, conversion, performance, search, marketing automation, inbound marketing, les disciplines sont nombreuses et de nouveaux métiers émergent en permanence. Un cabinet généraliste aura du mal à suivre toutes les évolutions et risque de ne pas comprendre toutes les subtilités du métier d’un Grow Ops, d’un Expert du marketing web3 ou d’un expert en Growth marketing. Mieux vaut donc passer par un spécialiste.
1.Les méthodes de recherche
Une des questions à poser à un cabinet de recrutement est de savoir comment ils trouvent leurs candidats. Si vous passez par un cabinet de recrutement c’est évidemment pour avoir d’autres candidats que ceux que vous pourriez trouver par vous-mêmes. Utilisent-il les annonces, si oui, il est important de savoir sur quels sites afin de s’assurer de ne pas faire doublon avec eux. Ont-ils un vivier de candidats qu’ils peuvent solliciter ? Si oui sur quels types de postes travaillent ils le plus souvent et sont-ils susceptibles d’avoir des candidats qualifiés.
Font-ils de l’approche directe et de la chasse ? Si oui, demandez leur sur quelles plateformes : cvthèques (généralistes ou spécialisées), réseaux sociaux, chasse en directe dans les entreprises dans votre écosystème ? Pour être en mesure de vous présenter des candidats rapidement il faut nécessairement que les cabinets soient capables d’être proactifs pour trouver de bons candidats dans des délais courts. Cette question est importante car tous les cabinets de recrutement marketing ne maîtrisent pas les techniques d’approches directe et de sourcing intensif. S’ils ne font que poster des annonces, logiquement vous n’avez pas besoin de passer par un cabinet, vous pouvez le faire vous-mêmes.
2.Les méthodes d’évaluation
Comment évaluent-ils les candidats ? Quels sont les aspects évaluéss : expérience, résultats, compétences professionnelles, compétences techniques, personnalité ? Evaluent ils les candidats d’un entretien, y a-t-il des tests, des prises de référence ? Quels sont les critères prépondérants qu’ils appliquent de manière générale pour repérer les bons candidats ?
3.Le mode de travail
Comment vous seront présentés les candidats ? Au fil de l’eau, sous forme de short list? Quel délai faut-il prévoir entre le démarrage de la mission et la présentation des premiers candidats ? Fournissent-ils un compte-rendu pour chaque candidat ? Si oui, quelles sont les informations fournies dans ce compte-rendu : expérience, résultats, salaire, durée du préavis du candidat s’il est en poste ? Au total, en moyenne, combien de candidats présentent-ils ?
4.L’expertise sectorielle
Avec quels types de clients travaille le cabinet de recrutement que vous consultez ? S’agit-il de TPE ? PME, ETI, grands comptes ? Dans quels secteurs d’activité ont-il déjà travaillé ? Est-ce qu’’ils travaillent avec plutôt avec des éditeurs de logiciel, des e-commerçants, l’industrie, les agences ? Pour certains postes par exemple les postes de Product Owner ou de marketing produit qui sont relativement liés au secteur d’activité, il est sans doute préférable que le cabinet choisi ait déjà travaillé avec des acteurs du métier. Pour les postes en marketing digital : SEO, CRM, Social Media cela est sans doute moins crucial, car les compétences métier sont plus facilement transférables d’un secteur à l’autre.
5.La spécialisation métiers
Les métiers du marketing se spécialisant de plus en plus, il est donc important que le cabinet de recrutement avec lequel vous allez travailler ait une bonne compréhension du métier du profil que vous recherchez. Pour recruter un SEO Manager, le consultant devra comprendre un minimum quels sont les grands principes du référencement naturel, les techniques utilisées que ce soit l’optimisation technique, l’optimisation on et off-page, la stratégie de contenus, le netlinking ainsi que les principaux outils du métier afin de pourvoir interroger les candidats sur ces sujets et les challenger sur leurs connaissances. En outre, il en va de l’image de votre société, si les candidats sont approchés par un consultant qui ne connaît pas bien leur métier c’est l’image de votre entreprise qui en est affectée.
6.Le prix et le mode de facturation
Certains cabinets facturent soit un forfait fixe quel que soit le candidat recruté. Le plus souvent il s’agit d’un pourcentage du salaire annuel brut qui peut varier entre 15 et 30% selon qu’il s’agit juste de sourcing ou d’une vraie prestation de chasse de têtes et selon le niveau du poste concerné. Posez-leur la question pour ne pas avoir de surprise à l’arrivée. Et s’ils facturent au temps passé (assez rare), quelle garantie de résultats vous proposent-ils en termes de candidats présentés ?
Par ailleurs, comment le cabinet facture t-il sa prestation ? Facture-t-il au résultat (important)? Certains cabinets facturent à 100% au résultat c’est—à dire que vous ne payez qu’une fois que vous avez contracté avec un candidat qu’il vous a présenté. D’autres cabinets facturent un acompte au départ puis le solde au moment de la signature de la promesse d’embauche ou du contrat de travail. Les deux systèmes ont leurs avantages et leurs inconvénients, à vous de voir ce qui vous convient le mieux.
7.Les délais
Quels sont les délais de recrutement ? Combien de temps leur faut-il pour présenter les premiers candidats ? Combien de temps en moyenne dure un recrutement chez eux ?
8.Le mode de reporting
Comment vont se passer les interactions avec le consultant ? Y a-t-il un point régulier qui est fait pour connaître l’avancée des recherches ou les échanges avec le consultant se font ils à la demande du client au fur et à mesure ? Les échanges ont-ils lieu exclusivement par mail ou est-il possible de contacter le consultant par téléphone pour débriefer sur un candidat par exemple ? Jusqu’à quelle heure le soir ? L’idée est de mesurer la réactivité des consultants, car la réactivité et la flexibilité sont des facteurs clés aujourd’hui pour séduire les candidats qui sont en général très sollicités.
9.Les garanties
Quelles ont les garanties de réussite proposées par le cabinet de recrutement ? Le recrutement n’est pas une science exacte. Malgré toutes les précautions prises, il arrive parfois que les entreprises aient à mettre fin à la collaboration durant la période d’essai. Dans ce cas, il peut être utile d’inclure une garantie de remplacement pendant la période d’essai, c’est-à-dire que le cabinet de recrutement s’engage à vous représenter des candidats gratuitement ou moyennant un forfait réduit et négocié à l’avance.
10.La réputation
Enfin, rien de mieux pour se faire une idée de savoir ce qu’en ont pensé d’autres entreprises qui ont pu faire appel au cabinet de recrutement marketing que vous interrogez. Pour cela si vous connaissez des entreprises ayant fait appel à leurs services vous pouvez leur poser la question directement, ou vous pouvez également consulter les avis qui ont été sur leur page Google my business qui apparaît lorsque vous tapez leur nom dans Google maps. Sur cette fiche vous trouverez les notes et les avis qu’ont laissés leurs clients.
Elios, cabinet de recrutement marketing
Elios est un cabinet de recrutement spécialiste des fonctions marketing et digital : nous recrutons tous les postes dans ce domaine : Responsable marketing digital, Chargé de campagnes CRM, Chef de projet digital etc.. Experts des métiers du marketing nous recrutons depuis plus de 10 ans pour des acteurs du BtoB et du BtoC, que ce soit dans les secteurs, Tech, E-commerce, Media, Industrie, Culture, Media etc…
Chez Elios, nous maîtrisons parfaitement les techniques d’approche directe (nous ne passons pas d’annonces) ce qui nous permet de présenter les premiers candidats en moins de 2 semaines et nous travaillons à 100% au succès car nous pensons que c’est le résultat qui mérite rémunération, pas le temps passé.
