Pitchy, start-up innovante proposant une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables, recrute des Account Managers grands comptes.
L’entreprise
Créée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables.
Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos professionnelles 50 fois plus rapidement, pour 10 fois moins cher.
Pitchy a déjà été adoptée par des centaines de sociétés, dont plus de la moitié du CAC40 (Total, Air Liquide, BNP Paribas, Bouygues, Capgemini, EDF, Orange, Safran, PSA, Saint-Gobain, Vinci…) et compte aujourd’hui près de 3400 utilisateurs.
Pitchy est basé dans l’un des plus grands incubateurs high-techs d’Europe, aka LE CARGO à Paris (19eme), avec une centaine d’autres startups.
Le poste
- Au sein de l’équipe Sales France, vous participerez activement à la croissance de Pitchy en développant un portefeuille de clients Grands Comptes. Véritable développeur de business dans les contrées immenses du marché B2B, vous serez en charge de :
- Construire une stratégie commerciale sur votre portefeuille prospects et clients avec le soutien de votre binôme chargé de la prospection et de la prise de rendez-vous qualifié
- Présenter Pitchy lors des appels et présentations avec vos prospects
- Evangéliser Pitchy sur les événements (salons, 1to1, webinars…)
- Etablir une relation de confiance avec votre portefeuille de clients afin de détecter un maximum d’opportunités de ventes additionnelles
- Travailler au référencement de Pitchy auprès des Directions Achat / Innovation des grands groupes
- Négocier les termes et conditions des licences Pitchy
De manière générale, vous savez activer votre réseau, décrocher votre téléphone pour être l’ambassadeur de Pitchy auprès de toutes les équipes Communication, Marketing, Ressources Humaines, Formation, Digital, etc… afin qu’elles intègrent Pitchy dans leur quotidien pour la production de leurs contenus vidéos.
Profil recherché
- Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent
- Au moins 4 ans d’expérience en business development sur une cible Grands Comptes
- Vous avez déjà une bonne connaissance du monde du Saas et des impacts business (négociation de contrats pluriannuels, renouvellement de contrats…)
- Nous privilégions un fort esprit d’initiative, de l’autonomie, la fibre commerciale et un intérêt pour le monde des nouvelles technologies.
- Véritable challengeur/se, qui saura apporter son savoir-faire au sein de l’équipe
- Excellente capacité relationnelle et flexibilité face à différents interlocuteurs
- Forte capacité d’écoute et de compréhension des besoins
- Travail en équipe
- Dynamisme et leadership afin de donner envie de travailler avec nous
Package salarial
Contrat : CDI
Rémunération : fixe entre 45K€ et 55K€ + 20-25K€ de variable à objectifs atteints
Statut : cadre
Télétravail : 2 jours par semaine
Lieu de travail: Paris 19ème
Date de prise de poste : ASAP
